Эффект Базермана: жадность делает человека бедным

Эффект Базермана: жадность делает человека бедным

Профессор Макс Базерман провел однажды эксперимент среди студентов MBA из Гарварда, в котором обещал отдать 20 долларов тому, кто отдаст за купюру больше всего денег. Но было одно важное условие – проигравший должен был отдать профессору деньги, которые был готов отдать за эту двадцатку.

Например, один студент готов отдать за двадцатку 16 долларов, а второй – только 15 и уже не готов поднимать ставки выше. Первый получит прибыль в 4 доллара, а второй потеряет на этом свои 15.

Профессор проводил этот эксперимент не один раз и очень часто торги превышали номинал той самой двадцатки. То есть, многие участники готовы были отдать 25, 30 долларов за двадцатку, лишь бы выиграть. Ставки поднимались так высоко, что никто не хотел уже проигрывать.

Однажды Макс Базерман зафиксировал рекорд эксперимента и получил за 20 долларов – 204!

Удивительно, но на эту удочку попадались не только студенты Гарварда, но и ведущие топ-менеджеры крупных компаний. Профессор объясняет это таким феноменом как страх потери. Когда человек начинает терять деньги, он теряет и голову, поступая крайне нерационально.

Эксперимент подтверждает, что когда человек ожидает получить «халяву», он легко соглашается на игру (биржи, аукционы, торги, азартные игры в казино), но, не замечая растущих ставок и постоянно теряя, человек думает только о возможности отыграться, вместо того, чтобы зафиксировать свою неудачу и смириться с потерями. Именно так многие теряют состояния – азарт игры и потенциал крупного халявного выигрыша.

Таким образом, страх потерь ведет к тому, что человек теряет еще больше, а иногда и все.

 
 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *